Unidad I. Tema 3. Asignación de Tiempos y Territorio.

Conceptos básicos.
El tiempo es un recurso que se puede convertir en "oro" para los vendedores.  Se debe decidir respecto a transporte, costos, número de clientes a visitar, direcciones, etc. a fin de cubrir el mayor territorio del mercado.
Revisemos los conocimientos básicos que todo gerente de ventas y vendedores deben conocer a este respecto.  Revisa la presentación que encontrarás en la siguiente liga: https://docs.google.com/present/edit?id=0AVLSxytpAja_ZHM5Z2djNl8wZnB0OWdmYzk&hl=es

Ejercicio de Rutas y Territorio:
Solicitamos que realices las siguientes acciones:

1. Organizate en equipos de 5 integrantes.
2. Cada equipo deberá obtener 2 nombres de alumnos de cada división académica, hasta lograr un listado de 12 alumnos.
3. Anoten el tiempo en el cual obtuvieron los datos anteriores.
4. En el pizarrón interactivo, abran el archivo "Mapas de la UTN" y marquen con colores el recorrido que realizaron.

5. Comenten en Facebook con los integrantes del grupo lo siguiente: ¿cuál equipo realizó el menor tiempo? ¿qué tipo de ruta fué la que se siguió? ¿cómo se puede reducir el tiempo? ¿cómo se puede dividir en territorios? ¿ventajas y desventajas de rutas y territorios?

Resultado de la actividad:
En la siguiente liga encontrarás el archivo que se generó en clase con ayuda del pizarrón interactivo, como resultado del ejercicio anterior.

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B1LSxytpAja_ODhkMTBjN2UtZDA5MC00NjBlLWEzMjUtNGQ2ODI0ZTQ2MDg1&hl=es

Cuestionario.
En clase, utilizando el pizarrón interactivo resuelvan el siguiente cuestionario a manera de repaso del tema estudiado.




https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B1LSxytpAja_MGVmYjgwZmQtYTdjMi00NTEzLWFmNTUtNjkyNDMzMjA1YjQx&hl=es





Evaluación del tema:
Evaluación del tema:
Invito a los equipos a desarrollar un triptico, publicarlo en googledocs y compartirlo a través de facebook.

 Para lograrlo revisen las instrucciones contenidas en el documento que se encuentra en el siguiente enlace: https://docs.google.com/document/d/1CPb72WzdznJbTWvYk7_iPA3V_Vk-gE1ajnKGAjNcFhc/edit?hl=es#

Unidad I. Tema 2. Pasos para organizar la fuerza de ventas

No basta con tener buenas intenciones para mejorar la función de ventas, se debe preveer que las personas que intervengan para lograr nuestros objetivos, sean las personas ideales.
Sin embargo la pregunta sería ¿cuál es la persona ideal? ¿dónde la encontramos? ¿cómo convertimos a los vendedores actuales en los vendedores ideales?

A fin de contestar estas preguntas, te invito a realizar la siguiente actividad:

1. Revisa el contenido del Capítulo 9 del libro "Administración de Ventas" de Hartley.
2. Elabora un mapa conceptual utilizando la herramienta en la siguiente liga http://cmap.ihmc.us/download/index.php?myPlat=win
3. Publica tu mapa conceptual en googledocs 
4. Comparte con tus compañeros a través de Facebook tus conclusiones del tema.
5. Exponer al grupo el mapa elaborado en el pizarrón interactivo

Unidad I. Tema 1. Organización del Departamento de Ventas

a) Tipos de organización:
Hartley, R. (2010, p. 183) afirma que "por el término organización queremos decir el establecimiento de relaciones entre los individuos y la asignación de actividades para cumplir los planes y objetivos de la empresa".
La siguiente presentación de power point contiene los aspectos teóricos aplicables al proceso de organización y será revisado en clase.  Haz click en el siguiente enlace para abrir la presentación:
https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B1LSxytpAja_OTg5NTBjYzUtZGMyOS00ZmQ3LTllNDYtMWM1NjE0NmMzNWUw&hl=es

b) Ubicación dentro del organigrama de una empresa:

Es muy interesante conocer la ubicación que cada empresa le da al Departamento de Ventas, inclusive saber que la denominación es diferente, la jerarquía y las funciones particulares.

Esta presentacion ha sido integrada con varios ejemplos de compañías reales para visualizar los diferenes tratamientos y organización de un área de ventas.

Haz clic en el siguiente enlace para abrir la presentación de power point que se revisará en clase.

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B1LSxytpAja_NTkxNjNlZTEtOTgxYS00ZmJmLTlkMGMtMjJiODg3NzgwYjQz&hl=es

Unidad I. Planificacion del área de ventas.

El objetivo de esta unidad es que "El alumno determinará las necesidades de recursos humanos, materiales y técnicos para realizar una planeación de ventas".
Para lograrlo revisaremos información resumida en presentaciones de Power Point, que básicamente contiene información teórica del libro "Administración de Ventas" de Robert Hartley.
Los invito a ver el siguiente video, a fin de que reflexionen respecto a la siguiente pregunta ¿si ustedes fueran Gerentes de Venta cuáles es el perfil que desearian en su equipo de vendedores?

Plan de estudios

El  archivo adjunto es el contenido programático que abordaremos durante el presente cuatrimestre. Sugiero que lo revises y si lo prefieres imprimelo para su uso durante las clases.
Da click en la siguiente liga para abrir el archivo:
https://docs.google.com/document/d/1AR3zPrnC49VJZa9MYm47Pfsb9JsBFLF_TjLXxzfMSTI/edit?hl=es 

Bienvenida

 Les doy la mas cordial bienvenida, deseando que este 2011 esté lleno de éxitos y salud.  
Me es grato estar con ustedes durante este cuatrimestre, impartiendo la materia de Gestión de Ventas.    
Espero que los temas que revisaremos sean de su mayor interés y que sean de impacto en su vida profesional.
A manera de inicio, puedes ver el siguiente video y reflexionar respecto a la relación que tiene el contenido con la función de un vendedor, lo que se debe hacer, lo que no se debe hacer, etc.
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Hasta pronto.